淮安酒企今世缘（市值 520 亿元）通过赞助江苏省城市足球联赛（苏超），成功撬动市场增长。作为赛事官方战略合作伙伴，其高端品牌国缘 V3 不仅实现高频曝光，更带动省内销售额同比激增 30%，省外市场增速超 36%。

一、精准布局：绑定苏超构建消费场景

今世缘以国缘 V3 拿下苏超顶级赞助席位，通过赛场广告牌、球员服装 LOGO、直播平台互动等多维度露出，将品牌与赛事深度绑定。董事长顾祥悦亲自出席揭幕战，并推出 “为苏超打 call” 竞猜抽奖活动，吸引超百万球迷参与，实现 “品牌曝光 - 情感共鸣 - 消费转化” 的闭环。

这一策略直击江苏白酒市场痛点：省内 600 元价格带竞争白热化，今世缘通过赛事 IP 打破同质化营销，在淮安、南京等主场城市推出 “球迷专属折扣”，单场活动拉动当地酒水消费增长 40%。

二、市场爆发：苏超效应撬动百亿市场

赛事热度直接转化为销售动能。2025 年第一季度，今世缘特 A + 类产品（单价 600 元以上）营收达 46.54 亿元，同比增长 22%，其中苏超相关营销贡献超 30% 增量。江苏省内白酒市场规模预计 2025 年扩容至 745 亿元，今世缘凭借苏超合作，省内市占率从 2024 年的 28% 提升至 31%，逼近洋河的 35%。

省外市场同步突破：通过赛事直播覆盖浙江、山东等华东省份，今世缘省外营收达 5.99 亿元，同比增长 36.4%，远超省内增速。国海证券测算，苏超每轮赛事可为今世缘带来约 2000 万元品牌价值溢价。

三、行业启示：体育营销如何改写竞争格局

今世缘的成功，为区域酒企提供了 “赛事 IP + 场景营销” 的范本。与洋河赞助宿迁队的 “文旅联动” 策略不同，今世缘更注重 “高频曝光 + 即时消费”—— 在比赛现场设置国缘 V3 品鉴区，联合美团闪购推出 “苏超喝酒神券”，实现 “观赛 - 下单 - 配送” 1 小时直达。

这种模式正引发行业跟风：青岛啤酒已加入苏超赛区赞助，汤沟酒业拿下连云港队冠名权，赛事赞助商数量从首轮 6 家激增至 20 家，赞助费飙升至 300 万元仍 “一席难求”。北京社科院副研究员王鹏指出，今世缘通过赛事构建的 “家门口的全民狂欢”，有效对冲了消费下行压力，其 “省内精耕 + 省外渗透” 策略，或将重塑苏酒竞争版图。

四、未来挑战：如何延续赛事红利

尽管短期成效显著，今世缘仍需破解两大难题：一是苏超赞助的可持续性 —— 目前赛事赞助以本土企业为主，若未来引入全国性品牌，合作成本可能进一步攀升；二是品牌高端化瓶颈 —— 国缘 V3 在苏南市场接受度较低，需通过赛事持续强化 “高品质” 认知。

对此，今世缘表示将动态评估合作效果，并计划在 2025 年启动 “苏超冠军庆功酒” 等衍生 IP，同时加大省外渠道建设，目标实现 30 亿元省外营收。这场 “足球 + 白酒” 的跨界实验，正为传统行业提供破局新思路。